Привожу заявки, а не клики. Настрою рекламу так, чтобы бюджет шёл на тех, кто готов купить, — и веду кампанию, отвечая за стоимость заявки, а не за красивый охват.
Директ приносит заявки, только если настроен под них. Чаще бюджет утекает на мусорных запросах, конкурентах и «любопытных», которые никогда не купят, — потому что не проработаны минус-слова, а семантика собрана наугад.
Вторая причина слива — брошенная кампания. Контекст без ведения деградирует за пару недель: аукцион меняется, ставки растут, копится мусорный трафик. «Настроить и забыть» не работает.
Я собираю кампанию под коммерческий спрос, отсекаю халявщиков ещё на этапе семантики и веду её дальше — слежу за стоимостью заявки, а не за отчётом о показах.
* Все цены указаны без НДС. Работаю как ИП на УСН — выдаю счёт на оплату и акт выполненных работ, полноценные закрывающие документы для бухгалтерии.
Три частые причины: семантика собрана наугад и ловит нецелевой трафик; не проработаны минус-слова, поэтому бюджет уходит на «бесплатно» и «своими руками»; трафик ведёт на слабую посадочную, которая не превращает клик в заявку. Настройка «на количество кликов» без привязки к заявкам почти всегда заканчивается сливом — кликов много, обращений нет.
Запустить кампанию мало. Аукцион в Директе живой: ставки меняются, конкуренты приходят и уходят, накапливаются новые мусорные запросы. Без регулярной чистки и тестов кампания дешевеет по качеству за пару недель. Поэтому я развожу настройку и ведение по разным тарифам честно — и объясняю, почему без второго первое быстро теряет смысл.
Основная экономия бюджета — на этапе минус-слов и кластеризации семантики. Я собираю ядро под коммерческий интент и заранее вычищаю тех, кто ищет обучение, вакансии, «сделать самому» и «бесплатно» — они кликают, но не покупают. Дальше, уже на ведении, чищу реальные поисковые запросы по факту откруток — это отдельная регулярная работа, а не разовая настройка.
Я частный специалист, а не агентство-конвейер, где ваш проект передают стажёру. Вы общаетесь напрямую со мной и видите, куда уходит каждый рубль. И, в отличие от узкого директолога, я закрываю всю цепочку: могу сделать и посадочную под рекламу, и связать её с кампанией. Одна рука отвечает и за клик, и за заявку.
Обсудим вашу нишу, спрос и бюджет. Первичная консультация — бесплатно, и если Директ вам не подходит — скажу честно.