Настройка Яндекс Директа с нуля стоит на рынке от 1 500 ₽ на биржах до 150 000 ₽ и выше у крупных агентств; у частного директолога с опытом — обычно 15 000–40 000 ₽. Ведение в месяц — 10 000–50 000 ₽ в зависимости от исполнителя, либо 10–20% от рекламного бюджета. Ниже — честный разбор от практикующего директолога: из чего складывается цена, что должно входить в настройку и ведение, где переплата, а где опасная дешевизна, и как не купить «настройку за 3 000 ₽», которая сольёт весь бюджет.

i

Важно: цены в статье — рыночные ориентиры на 2026 год по открытым прайсам бирж, частных специалистов и агентств; это не финансовая консультация. Все вилки приблизительные, конкретная стоимость зависит от ниши, региона, количества кампаний и объёма работ. Я ИП на УСН, пишу от лица практикующего директолога — без агентских накруток и без очернения коллег.

Сколько стоит настройка Яндекс Директа — вилки цен 2026

Настройка Директа с нуля — это разовая работа: собрать семантику, написать объявления, настроить кампании, подключить Метрику и цели. На рынке цена этой работы отличается в 30–100 раз в зависимости от исполнителя, и это не преувеличение.

Кто настраивает Цена настройки Что обычно входит
Биржа / новичок (kwork и аналоги) от 1 500–5 000 ₽ Шаблонный запуск кампании, часто без глубокой семантики и минус-слов. По сути готовые пресеты, а не персональная настройка под нишу.
Частный специалист с опытом 15 000–40 000 ₽ Полный цикл: анализ ниши, семантика, минус-слова, объявления под группы, настройка Метрики и целей, UTM-разметка. Работает лично с проектом.
Малое агентство 30 000–70 000 ₽ То же + процессы (менеджер, аналитик), формализованная отчётность. Проект часто ведёт джуниор под контролем старшего.
Крупное агентство от 70 000–150 000 ₽ и выше Плюс аудит, стратегия, интеграции со сквозной аналитикой, кастомные дашборды. Порог входа обычно от 100–300 тыс. рекламного бюджета в месяц.

Разница в 30 раз между 5 000 ₽ на бирже и 150 000 ₽ в агентстве — это не разница качества исполнителей в 30 раз. Это разница в составе работ, ответственности и накладных расходах. Что именно вы получаете за каждую сумму, разбираю ниже — сначала по ведению, потом по составу.

Сколько стоит ведение Директа в месяц

Ведение — это регулярная работа после запуска кампании: чистка поисковых запросов, чистка площадок в РСЯ, тесты объявлений, контроль ставок и бюджета, ежемесячная отчётность и корректировка стратегии. Без ведения кампания начинает терять эффективность за 2–4 недели: аукцион меняется, конкуренты приходят и уходят, накапливается новый мусорный трафик.

Кто ведёт Цена ведения в месяц Модель оплаты
Частный специалист 10 000–30 000 ₽/мес Обычно фикс за пакет работ (4–10 часов в неделю).
Малое агентство 20 000–50 000 ₽/мес Фикс или гибрид «фикс + % от бюджета».
Крупное агентство от 50 000 ₽/мес Часто «% от бюджета», обычно 10–20%.

На рынке встречаются три модели оплаты ведения, и у каждой свои подводные камни, о которых редко предупреждают.

Фикс за пакет работ. Прозрачная модель: платите за определённый объём часов и списаний в месяц. Плюс — предсказуемый бюджет и понятная зона ответственности. Минус — если ваша ниша требует большего объёма работ (много кампаний, десятки регионов), пакет может «закончиться» к середине месяца, и придётся доплачивать или мириться с урезанным вниманием.

Процент от рекламного бюджета. Работает так: специалист берёт 10–20% от суммы, которую вы тратите на клики в Директе. На бумаге выглядит справедливо (больше бюджет — больше работы), на практике создаёт конфликт интересов.

!

Ловушка «% от бюджета». Эта модель напрямую мотивирует исполнителя раздувать рекламный бюджет: чем больше вы тратите на Директ, тем больше он получает. Идти в глубокую оптимизацию и снижать бюджет становится невыгодно самому специалисту. В небольших нишах, где 30 000 ₽ бюджета хватает на месяц заявок, «10% от бюджета» превращается в 3 000 ₽ в месяц — за такие деньги ведения по факту не бывает, вы получаете просто «наблюдение».

Гибрид «фикс + % за перевыполнение». Разумный компромисс: базовая часть — фикс за пакет работ, дополнительная — бонус за конкретный KPI (снижение стоимости заявки, рост CTR). Требует зрелого специалиста, который готов брать ответственность за результат, и зрелого клиента, который умеет правильно поставить KPI. В сегменте частных директологов встречается редко, чаще — в small-агентствах.

Из чего складывается цена — за что вы вообще платите

Когда вы читаете «настройка Яндекс Директа — 5 000 ₽», проблема не в цене как таковой — проблема в том, что за этой ценой скрывается. Ниже — реальный состав работ, который должен быть в честной настройке и в честном ведении. Если у исполнителя нет какого-то пункта — это не значит «плохой исполнитель», это значит «получите неполную услугу за неполные деньги».

Что должно входить в настройку:

  • Бриф и анализ ниши. Что за бизнес, какая целевая аудитория, какие конкуренты уже крутят рекламу и по каким запросам, где ваши сильные и слабые стороны.
  • Сбор семантического ядра. Через Wordstat и парсеры — какие запросы задают ваши потенциальные клиенты, в каком объёме, с каким коммерческим намерением.
  • Проработка минус-слов. Отсечение мусорных запросов на этапе настройки: «бесплатно», «своими руками», «обучение», «вакансии», названия конкурентов и т.п. Это половина экономии рекламного бюджета.
  • Структура кампаний. Разделение на Поиск и РСЯ, группировка объявлений по типам запросов, распределение бюджета между кампаниями.
  • Объявления. Заголовки под каждую группу запросов, тексты с УТП, быстрые ссылки, уточнения, отображаемые ссылки.
  • Настройка Яндекс Метрики и целей. Без целей в Метрике нельзя оптимизировать кампанию по стоимости заявки — можно только по кликам, а это путь к сливу бюджета.
  • UTM-разметка. Чтобы в отчётах Метрики и CRM было видно, какой запрос принёс заявку, а какая кампания — только клики.
!

Ловушка «настройка за 3 000 ₽». Если в описании услуги нет пунктов про сбор семантики и минус-слова — это не настройка, а запуск шаблонной кампании. Такое решение может дать первые клики, но большая часть бюджета уйдёт на нецелевые запросы: «что такое директ», «инструкция самостоятельно», «работа директолога вакансии». Через две недели вы обнаружите, что кампания открутила бюджет, а заявок нет — и придётся начинать сначала уже с нормальным исполнителем. По деньгам почти всегда выходит дороже, чем сразу заплатить за адекватную настройку.

Что должно входить в ведение (месяц за месяцем):

  • Мониторинг ставок и бюджета. Аукцион в Директе живой — ставки меняются каждый день, бюджет может уходить неравномерно.
  • Чистка площадок РСЯ и поисковых запросов. Регулярно смотреть, откуда идёт трафик, и отсекать нерелевантные площадки и запросы. Это отдельная работа, не разовая, потому что новый мусор появляется постоянно.
  • Пополнение минус-слов. На основе реальных поисковых запросов, по которым уже были показы. Это то, что нельзя предсказать при разовой настройке.
  • А/Б-тесты объявлений. Заменять слабые объявления на более кликабельные, тестировать новые заголовки и тексты.
  • Отчётность и корректировки. Регулярный разбор данных по возрасту, полу, устройствам, времени показа — и корректировка стратегии под то, что реально работает.

Почему такой разброс цен — 5 факторов

Если коротко — из-за пяти факторов, которые могут менять итоговую цену в разы даже у одного исполнителя.

Ниша и конкуренция. Перегретые тематики (пластиковые окна, юридические услуги, медицинские клиники) требуют глубокой семантики и постоянных тестов — там просто больше работы. В спокойных нишах (местный сервисный бизнес без десятков конкурентов) настройка идёт быстрее и дешевле.

Объём работ. Одна кампания на одну услугу в одном регионе — это одно. 10 кампаний по разным услугам в 15 регионах — это на порядок другой объём: больше семантики, больше объявлений, больше отчётов.

Глубина настройки. «Просто запустить рекламу» и «запустить рекламу со сквозной аналитикой, связкой с CRM, коллтрекингом и кастомными дашбордами» — по трудозатратам отличаются в 3–5 раз. Обе задачи легитимные, но платите за них по-разному.

Тип исполнителя. У частного специалиста нет офисных накладных, менеджеров по продажам и налога на прибыль — поэтому та же работа стоит меньше. У агентства всё это есть, и это оплачиваете вы. Это не «переплата за бренд» — это оплата инфраструктуры.

Регион исполнителя. Специалист из региона с меньшим ФОТ по объективной причине берёт меньше за ту же работу, чем московский коллега. К качеству это отношения не имеет.

Дёшево — это опасно? А дорого — это качественно?

Короткий ответ: и то, и другое — упрощение. Настройка за 2–3 тысячи почти всегда означает шаблонный запуск без семантики — это реальный риск слить рекламный бюджет за пару недель. Но и цена агентства не гарантирует результат: вы платите за процессы, отчёты и запас надёжности, а конкретный проект может вести младший специалист, который умеет меньше вашего.

Здоровая середина — частный директолог с опытом или небольшое агентство под ваш размер бизнеса. И главное — правильные вопросы к исполнителю до оплаты. Ниже — короткий чек-лист, который отсекает 80% сомнительных предложений.

i

Что спросить у директолога до оплаты — мини-чек-лист:

  1. Покажите пример собранной семантики и списка минус-слов по моей нише — до подписания договора.
  2. Как вы отчитываетесь? Формат, частота, что вы включаете в отчёт кроме открученного бюджета.
  3. Кто будет владельцем рекламного аккаунта — я или вы? (Ответ должен быть «вы, клиент».)
  4. Будет ли у меня доступ к Метрике на уровне «представителя»?
  5. Есть ли тестовый период или месяц с возможностью прекратить сотрудничество без штрафов?
  6. Как вы размечаете UTM и как я потом увижу, какой ключ принёс заявку в моей CRM?

Если исполнитель уходит от прямых ответов на любой из этих вопросов — это сигнал, а не мелочь.

Бюджет на рекламу ≠ цена услуг — частая путаница

Одна из самых частых ошибок при первом запуске: «нашёл директолога за 15 тысяч, значит, и в рекламу вложу 5 тысяч — как раз хватит на месяц». Это две разные статьи расходов, и они не связаны.

Услуги директолога — это то, что вы платите специалисту за его работу: настройку и ведение. Деньги идут физическому лицу или юрлицу, чек через «Мой налог» (у самозанятых) или счёт-фактуру (у ИП/ООО).

Рекламный бюджет — это то, что вы платите Яндексу напрямую за клики по вашим объявлениям. Пополняется отдельно, на баланс рекламного кабинета. С 2025 года на пополнение баланса Яндекс.Директа начисляется НДС 20% сверху — то есть, чтобы получить 10 000 ₽ на кампании, надо перечислить 12 000 ₽. Это тоже часто забывают заложить в план.

!

Типичная ошибка. «Настроили за 5 тысяч, бюджет 3 тысячи в месяц — ждём вала заявок». В большинстве коммерческих ниш минимальный осмысленный рекламный бюджет — 15 000–20 000 ₽/мес. С меньшей суммой кампания не собирает статистически значимых данных: непонятно, какие ключи работают, какие площадки чистить, какая ставка нормальная. В дешёвых нишах (местный сервис в небольшом городе) бывает и ниже, но это исключение. Если у вас бюджет 3–5 тысяч в месяц — Директ, скорее всего, не тот инструмент; лучше сначала докрутить SEO и посадочную страницу, а Директ подключать когда появится нормальный маркетинговый бюджет.

Чем могу помочь

Я практикующий директолог: настраиваю и веду кампании в Яндекс Директе для малого и среднего бизнеса. Работаю сам, без агентских накруток — что обсудили, то и делаю, отвечаю за результат лично. Одновременно я веб-разработчик — это редкое сочетание, и оно важное: реклама без нормальной посадочной страницы сливает бюджет, и наоборот. Одна рука на всю цепочку от клика до заявки — не нужно сводить директолога и верстальщика, которые кивают друг на друга, когда конверсий нет.

Мои тарифы на настройку и ведение Директа:

Что входит Цена
Настройка — семантика, минус-слова, кампании в Поиске, цели в Метрике, UTM. Запуск за 3–5 дней. от 20 000 ₽
Настройка + ведение — всё из настройки + ежемесячная оптимизация, чистка запросов и площадок, A/B-тесты, отчёты по стоимости заявки. от 30 000 ₽ единоразово, далее от 10 000 ₽/мес
Реклама + лендинг под ключ — настройка Директа + продающий лендинг под эту рекламу + сквозная связка «клик → страница → заявка». Цена складывается из прайса: настройка Директа от 20 000 ₽ + лендинг от 35 000 ₽. от 55 000 ₽

Дополнительно к настройке Директа я могу привести в порядок посадочную страницу, на которую пойдёт реклама: ускорить сайт, чтобы клики не терялись из-за долгой загрузки, и взять сайт на регулярное сопровождение, чтобы формы и аналитика работали стабильно, а не отваливались через месяц. По деньгам это отдельные услуги, но по логике — часть одной задачи «сделать так, чтобы рекламный трафик превращался в заявки».

Работаю как ИП на УСН, счёт на оплату и акт выполненных работ — полноценные закрывающие документы для бухгалтерии, без НДС. Договор по запросу, тестовый месяц можно обсуждать.

Настройка и ведение Яндекс Директа

Настройка от 20 000 ₽, связка с ведением от 30 000 ₽ (далее от 10 000 ₽/мес). Первичная консультация бесплатно — обсудим вашу нишу и оценим, есть ли смысл идти в Директ до того, как вы потратите бюджет.

Обсудить рекламу в Директе

Частые вопросы

Рыночная вилка на 2026 год: от 1 500–5 000 ₽ на биржах (шаблонный запуск), 15 000–40 000 ₽ у частного специалиста с опытом, 30 000–70 000 ₽ в малом агентстве, от 70 000 ₽ в крупном. Разброс не в качестве, а в составе работ и накладных расходах. Мои личные цены — от 20 000 ₽ за полноценную настройку с семантикой, минус-словами, Метрикой и UTM.
У частного специалиста 10 000–30 000 ₽/мес, у малого агентства 20 000–50 000 ₽/мес, у крупного от 50 000 ₽/мес. Есть три модели оплаты: фикс за пакет работ (самая прозрачная), процент от рекламного бюджета (10–20%, но мотивирует раздувать бюджет — риск конфликта интересов) и гибрид «фикс + бонус за KPI». У меня фикс — от 10 000 ₽/мес в связке с настройкой.
Да, инструменты Директа открыты, и для простых случаев есть Мастер кампаний — упрощённый режим, где Яндекс сам подбирает ключи, ставки и объявления. Он снижает порог входа и подходит для несложных ниш с небольшим бюджетом. Но у него меньше контроля: сложно тонко работать с минус-словами, площадками и структурой. В перегретых или узких нишах цена ошибок новичка обычно выше, чем цена нормального специалиста — сливаете рекламный бюджет за пару недель и приходится начинать заново.
Минимум: бриф и анализ ниши, сбор семантики через Wordstat, проработка минус-слов, структура кампаний (Поиск и/или РСЯ), написание объявлений под группы запросов, настройка Метрики и целей, UTM-разметка. Если в описании услуги нет хотя бы одного из этих пунктов — это не полная настройка, а запуск шаблона. Просите показать пример собранной семантики и минус-слов по вашей нише до оплаты.
Ориентир для большинства коммерческих ниш — 15 000–20 000 ₽/мес рекламного бюджета (это отдельно от услуг директолога). С меньшей суммой кампания не собирает достаточно данных для оптимизации. Плюс с 2025 года на пополнение баланса Директа начисляется НДС 20% сверху. В узких дешёвых нишах бывает и меньше, но это исключение — прикинуть точный минимум под вашу нишу можно на первичной консультации.
Из-за пяти факторов: ниша и её конкуренция, объём работ (число кампаний и регионов), глубина настройки (просто запуск или связка с CRM и сквозной аналитикой), тип исполнителя (у агентства офисные накладные и менеджеры — это оплачиваете вы), регион исполнителя. Разница «биржа vs агентство» — это не разница качества исполнителей в 10 раз, это разница в составе работ и ответственности. Здоровая середина для малого бизнеса — частный директолог с опытом или небольшое агентство под ваш размер.

Читайте также

Теги:
аналитика конверсии контекстная-реклама окупаемость реклама стоимость Яндекс.Директ
Дмитрий Войтин
Веб-разработчик
Telegram: @demento174 Написать в MAX